Une nouvelle étape pour Kia sur le marché de l’électrique
L’année 2025 marque un tournant stratégique pour Kia en Europe. Après avoir lancé les EV6 et EV9 — des modèles emblématiques mais plutôt positionnés sur des segments de niche — la marque coréenne mise désormais sur deux nouveaux véhicules 100 % électriques : les EV3 et EV4. “C’est un moment enthousiasmant”, déclare David Hilbert, directeur marketing de Kia Europe. “Avec ces deux modèles, nous entrons véritablement dans le cœur du marché, avec un fort potentiel en termes de volume.”
Deux modèles pour deux publics cibles
Chacun de ces véhicules répond à des attentes bien distinctes. L’EV4, au design affirmé, s’adresse davantage aux professionnels ou aux particuliers à la recherche d’un plaisir de conduite supérieur. L’EV3, plus compact et typé SUV, met l’accent sur la modularité, l’espace intérieur et la praticité pour les familles. “Notre communication s’efforce de mettre en avant ces différences, tout en respectant les valeurs fondamentales de la marque”, précise Hilbert.
Un positionnement produit volontairement hors des standards
Contrairement à une logique classique de segmentation, Kia préfère raisonner en termes d’usages. “Les clients ne se demandent pas si un véhicule est un SUV-B ou SUV-C. Ils veulent savoir s’il est suffisamment spacieux, s’il rentre dans leur budget. C’est cette approche pragmatique que nous adoptons dans notre stratégie marketing.”
Un design assumé pour affirmer l’identité de la marque
Depuis quelques années, Kia a adopté un langage stylistique fort, baptisé “Opposites United”. Confié à Peter Schreyer puis à Karim Habib, le design Kia se démarque volontairement. “Certains peuvent le trouver clivant, mais c’est le prix à payer pour être reconnaissable et cohérent. Notre objectif n’est pas de plaire à tout le monde, mais d’attirer un tiers du marché. C’est une stratégie de différenciation assumée.”
Une cible : la majorité avancée
Kia n’adresse plus seulement les “early adopters” (les premiers à adopter une technologie), mais s’ouvre désormais à l’“early majority” — des clients plus prudents, qui attendent des garanties concrètes avant de passer à l’électrique. “Nous devons leur démontrer que l’électrique est fiable, pratique et avantageux. Par exemple, l’EV3 offre plus de 600 km d’autonomie, et nos véhicules peuvent se recharger de 10 à 80 % en moins de 20 minutes.”
Des services numériques intégrés pour un usage plus intuitif
Au-delà du véhicule, Kia mise sur tout un écosystème numérique : planification de trajets via application, recharge simplifiée (Plug & Charge), mises à jour à distance (OTA), ou encore services embarqués comme Netflix ou ChatGPT pendant les temps de charge. “Nous devons toucher l’émotion et montrer comment nos véhicules facilitent la vie au quotidien.”
Une stratégie de communication multi-canal
Kia combine plusieurs leviers pour faire passer ses messages : publicité TV, communication digitale (notamment sur YouTube), tutoriels interactifs et marketing émotionnel. “Nous avons récemment produit un court-métrage illustrant les usages de nos véhicules dans un contexte quotidien, avec EV3 et EV6. L’idée est de montrer comment nos solutions s’intègrent dans la vie réelle.”
Une montée en puissance en Europe
Kia ne cesse de gagner du terrain sur le Vieux Continent. Sa part de marché est passée de 0,8 % en 2003 à 4,5 % en 2023. “Aujourd’hui, nous sommes la deuxième marque au Royaume-Uni. Aux Pays-Bas, nous sommes numéro 1. Et avec l’EV4 bientôt produit dans notre usine de Žilina, en Slovaquie, nous renforçons encore notre ancrage local.”
Conclusion
Avec les EV3 et EV4, Kia entend s’imposer comme une référence incontournable sur le marché des véhicules électriques accessibles. Performances, autonomie, design audacieux et écosystème intelligent : la marque coréenne coche toutes les cases pour séduire une clientèle plus large et franchir une nouvelle étape de son développement européen.